时尚家居品家居消费多针对女性消费心理

　　你家装修、买家具谁说了算?多数男性会回答，我家那位说了算，或者我妈说了算。曾有网络调查显示，购买家居产品的决策者为女性的，占总体购买人群的70%以上。商家也正是看到了这一“市场”现状，无论是产品设计，还是营销策略，无不针对女性的消费心理。

　　消费声音 我家“太后”说了算

　　王小姐正在忙着给父母的房子装修，最近一直在往建材城钻，但与给自己装修不同的是，王小姐只是“打前站”，负责在卖场中搜集产品信息、折扣情况，将各种产品资料带回家交给老妈定夺。“我家‘太后’说了，就算我掏钱，她的房子也得她做主。”王小姐说，对于装修、买家具，连父亲也没有发言权。

　　装修依仗贤内助

　　陈先生计划今年结婚，他和太太的爱巢刚刚竣工。“装修的工作全权交给我媳妇了。”提到这位贤内助，陈先生倍儿高兴。他是IT男，平时工作十分忙碌，于是装修重担落在了陈太太身上。工作日时，陈太太上网搜集各种家装小贴士，周末就奔波于各家居卖场之间做调研，开工后每天都去盯工地。“我有时间时会陪媳妇逛，但这种情况比较少，大多数情况都是她自己往建材市场跑。家里装修全靠这位贤内助了。”

　　装房子得一人做主

　　郑先生的装修过程并不那么顺利，其间和妻子吵了无数次，据他分析，是因为俩人都想做主，但是他们的审美又不完全一致，因此夫妻间常出现摩擦。“当时，我一看，这样下去可不行，作为男人，后来我选择了让步，干脆不管了。”令郑先生没有想到的是，他放手后，装修的进程提速了不少。提起新家，他很满意，只是有些地方略显女性化，但毕竟新家是老婆一人操办的，小细节便统统被忽略了。

　　市场调查 家居消费通常“女拍板男掏钱”

　　“看到成对进店的顾客，我们首先会通过双方的谈话判断谁说了算。”一位主营软体沙发的销售人员说，这是最基本的销售技巧，在判断谁是“拍板人”后，她们便会将推销的重点锁定这位“一家之主”身上。“经验显示，这位说了算的通常是家里的女主人。”

　　记者在家居卖场观察发现，前来选购产品的消费群体中，男女结伴而行的情况相对常见，也常有女性独自或者结伴而行逛店，但这种情况在男性身上却鲜有发生。

　　记者在一家家具店内看到，一位阿姨正在仔细聆听销售人员介绍一款家具的使用方法，而与她同行的老伴儿则不声不响，默默地陪在身边。这位阿姨似乎很满意这款产品，于是进一步向销售人员详细了解产品的尺寸、价格及折扣。这时，这位阿姨的老伴儿迅速从包里掏出了一张记满数字的纸，向阿姨详细“汇报”了家里的准确尺寸。而当阿姨问老伴儿，你觉得好看吗?老伴儿的回答很简单，“你定吧!”

　　据这家店的销售人员说，她们经常能看到类似的情景。“来我们这里买家具的消费者，通常都是女性说了算，男的往往只负责付款。”

　　时尚款家居品大多不Man

　　一位家装设计师说，在为男性业主设计居室时，他常会遇到选购难题，因为市场上很多家居产品看起来都不够“Man”。“尤其是现代风格，很多店内展示的产品无论是色彩，还是款式，都更适合女性。”

　　市场上未曾见过以“男性家具”为定位的企业，却有主打“女性家具”的品牌。斯普丽家具便是这其中的一个。斯普丽家具总经理李晓宇说，企业的目标消费群体是25至35岁的两口或三口之家，这些家庭中，通常是由女性照顾家庭起居，因此将企业的目标人群锁定在这些女主人身上，针对性地推出适合她们的产品。

　　有业内人士指出，正是由于意识到女性在家居消费中的重要地位，商家从产品设计研发，到营销策略制定，以及店面布置等方面，都会潜移默化地倾向于迎合女性消费心理。

　　这种现象在更为时尚的现代风格家具、建材品类中表现得更加突出。“这是因为女性在与潮流相关的品类中的作用更为明显，例如现代风格的家具、沙发、床等。”爱依瑞斯品牌总监宁纯德说，在与潮流相关度不高的建材品类，如坐便器、花洒等，女性的作用便不那么突出了，“在中式家具领域则恰恰相反，尤其是红木家具消费过程中，男性往往是主导者。”

　　针对性推产品而非改造产品线

　　不得不承认的是，斯普丽家具将企业定位于女性家具的头几年，迅速在行业内打响了知名度。然而时至今日，其品牌的知名度却远不如从前。有人说，是这种窄众定位制约了企业的发展。对此，李晓宇却认为，每个企业都有自己的生存之道，他依旧坚持最初的定位。

　　事实上，尽管很多品牌的产品具有鲜明的女性特征，但却并未将自己品牌定位于此，因为女性虽然在家居消费中起到了重要的作用，但是女性并非家庭的全部，在布置家的时候，也要考虑到其他成员的感受。

　　“我们会针对女性消费者推出一些具体的产品，但不是整个产品线都生产女性专属产品。”宁纯德说，女性会在某些私属空间充分发挥自己的主导权，例如很多女性消费者在选择卧室产品时，用色非常大胆，一些人甚至会选择紫色这类个性十足的色彩，这时的她们往往不会考虑其他人的意见，哪怕是她的伴侣。但是，对于客厅这种具有对外性质的公共空间，她们还是会顾全大局，充分征求家人的意见。“因此，企业会有一些个性化十足的卧房产品，但针对公共区域的产品，则更多地推出一些款式大方，适合各个年龄层审美和使用需求的产品系列。”

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